Wie finde ich die passenden Lieferanten?

Wie finde ich die passenden Lieferanten? 

Sie haben eine Idee: Sie haben sich Ware ausgesucht, mit der Sie handeln wollen. Jetzt fragen Sie sich: Wie komme ich an die Produkte, die ich verkaufen möchte?

Dies macht vielen Gründern große Probleme. Angenommen, Sie möchten Bekleidung über einen Online-Shop im Internet verkaufen. So finden Sie Großhändler und Produzenten:

Branchenbücher: Sehr viele Lieferanten finden Sie nach Produkten sortiert wie "Wer liefert was" bei gewissen Internetseiten.

Messen: Messen sind extra dafür gedacht, damit Produzenten und Händler sich finden können. Es gibt auch Messen, auf denen extra Bekleidungshändler und -produzenten ausstellen. Geben Sie z.B. bei der Suchmaschine www.google.de "messe bekleidung" ein.

Internetrecherche: Alle, die etwas zu verkaufen haben, wollen natürlich im Internet gefunden werden. Auch Produzenten und Großhändler. Bei www.google.de finden Sie mit "Bekleidung Großhandel" auch direkt Anbieter wie z.B. www.Merkandi.at.

Industrie- und Handelskammer (IHK): Die IHK ist in jedem Fall ein guter Ansprechpartner, da diese über viele Nachschlagwerke und Recherche möglichkeiten verfügen. Dort gibt es meistens auch Abteilungen, die auf Außenhandel (Import-Export) spezialisiert sind: www.ihk.de

Auslandshandelskammern (AHK): Wenn Sie Produkte importieren wollen, finden Sie entsprechende Partner über die deutschen Auslandshandelskammern (dort kann man Ihnen gegebenenfalls auch Landesvertretungen hier in Deutschland nennen): www.ahk.de

Wenn Sie Produzenten und Großhändler gefunden haben

Nehmen Sie nach der obigen Recherche einfach telefonisch Kontakt zu den Firmen auf. Fragen Sie konkret nach deren Lieferbedingungen. Großhändler werden von Ihnen einen Nachweis Ihrer Gewerbetätigkeit fordern. Wenn Sie eine Kopie Ihrer Gewerbeanmeldung faxen oder zuschicken, werden Sie auch einen Katalog des Händlers bekommen.

Holen Sie immer mehrere Angebote ein. Nehmen Sie nicht den erstbesten Händler, sondern vergleichen Sie mehrere Angebote und Preise. Lassen Sie sich auf jeden Fall Referenzen nennen und sprechen Sie mit Kunden der Anbieter. Über Dritte können Sie sich ein besseres Bild von der Qualität und Zuverlässigkeit des Anbieters machen. So können Sie viel Ärger und Geld sparen.

Businessplan

Businessplan Großhandel

Der Großhandel gehört traditionell zu den umsatzstärksten Wirtschaftsbereichen in Deutschland. Die größten Anteile haben dabei der Großhandel mit Nahrungs- und Genussmitteln, mit einem jährlichen Umsatz von etwa 130 Milliarden Euro, sowie der Großhandel mit Ge- und Verbrauchsgütern, mit einem jährlichen Umsatz von 180 Milliarden Euro. Mit 83,6 Prozent erzielen die meisten Unternehmen einen Umsatz von weniger als 2 Millionen Euro pro Jahr, wobei die durchschnittliche Unternehmensgröße bei 15 Mitarbeitern liegt. Bei der Existenzgründung mit einem Großhandel besteht oft ein recht hoher Kapitalbedarf, weshalb ein Businessplan eine entscheidende Bedeutung bekommt.

Im Businessplan für ein Großhandelsunternehmen kommt es vor allem, auf eine genaue Planung der Einnahmen und Kostenstruktur an. Kennzeichnend für den Großhandel ist zum Beispiel, der hohe prozentuale Anteil der Vorleistungen. Nimmt man den Bereich Nahrungs- und Genussmittel, so liegt dieser hier bei etwa 92 %. Grund hierfür sind die zumeist hohen Kosten für den Wareneinsatz sowie die Lagerhaltung. Der durchschnittliche Rohertrag liegt bei etwa 8 Prozent. Hiervon müssen dann noch die Personalkosten abgerechnet werden. Der Deckungsbeitrag liegt dann durchschnittlich bei etwa 2,6 Prozent. Es kommt also in Businessplänen für Großhandelsbetriebe insbesondere darauf an, darzulegen, wie die Vorleistungen so gering wie möglich gehalten werden können. Möglichkeiten hierzu bieten eine effiziente Lagerhaltung sowie gute Konditionen beim Wareneinkauf.

Des Weiteren ist es wichtig, den möglichen Absatzmarkt genau zu beschreiben. Je nach Produkten besitzen Großhändler oftmals nur wenige Abnehmer. Insofern sind sie sehr stark von deren Entwicklung abhängig. Fällt ein großer Abnehmer aus, so kann dies den Bestand des Unternehmens gefährden. Im Idealfall kann der Gründer bereits im Businessplan mögliche Abnehmer für die angebotenen Produkte vorweisen. Dazu ist es von Vorteil, wenn auch bereits erste Kontakte zu Herstellern geknüpft werden konnten.

Kundenempfehlungen

Kundenempfehlungen sind das A und O.
Bevor Sie diesen Artikel lesen, denken Sie darüber nach , wie oft Sie Ihre Freunde schon gefragt haben wo Sie die Sachen her haben die ihnen gefallen, oder ob Sie uns einen Shop empfehlen können wo man den besagten Artikel bekommt . Sie fragen nach den Läden, ob es ein Großhandelsgeschäft war oder ein Geschäft mit Restposten angeboten ect.. Diese Fragen fallen sehr oft, auch wenn es Ihnen garnicht bewusst ist. Entweder stellen wir selbst die Frage oder sie wird uns gestellt. Und das weil meistens Kunden Empfehlungen für uns der ausschlaggebende punkt ist, ob wir etwas kaufen oder nicht.

Durch Empfehlungen lässt es sich leichter Leben. So entscheiden wir schneller zu was für einen Arzt wir gehen, was wir anziehen, wo wir Möbel kaufen, was wir essen.. ect. Das passiert aus einem sehr logischen Grund. Mit Erfahrung von jemand anderem, reduzieren wir das Risiko Fehler zu begehen.
Wenn wir Online, zum beispiel bei Großhändlern, etwas kaufen, gehen wir auch automatisch die Kunden Kommentare durch um über Ihre Erfahrungen zu erfahren. Ob die Ware angekommen ist, wie lange die Lieferung dauerte, wie das besagte Produkt aussieht usw. Dies sind alles ausschlaggebende punkte, damit wir entscheiden ob wir etwas kaufen oder nicht.

Kundenempfehlungen sammeln.
Es ist sehr wichtig, auf seiner Internetseite eine Kommentar Funktion freizuschalten, damit der Kunde seine Meinung äußern kann. Jedoch nicht jeder Kunde hat Lust oder Zeit einen Kommentar abzugeben deswegen wäre es gut wenn man eine Stern-Kommentar Funktion einbaut. 5  Sterne - positiv , 1 Stern -  negativ. Dieses Bewertungsmodell ist einfach und Unkompliziert.
Eine andere Möglichkeit Bewertungen zu sammeln ist den Kunden Umfragen per Mail zu senden.
Jedoch muss man drauf aufpassen, den Kunden nicht zu belästigen und nicht ständig neue Umfragebögen zu senden . Wenn ein Kunde keinen Kommentar abgibt und auch nicht auf die Umfrage antwortet dann lässt man es einfach sein. Denn ein Unzufriedener Kunde meldet sich immer, ein Zufriedener nicht.
Social Media ist eins der wichtigsten Plattformen die man hat um sich zu Promoten und um direkten Kontakt mit kunden zu haben. Jede Firma sollte gewisse Social Media Portalen führen, dies zeigt von Profesionalität.

Haben wir schon eine entsprechende Anzahl von positiven Kommentaren, zeigen Sie diese auf Ihrem Portal und auf Social Media. Dies Erleichtert den Kunden über seine Entscheidung ob er bei Ihnen einkaufen Möchte oder nicht. Wenn es ein Produkt gibt, den es auf einem anderen Portal günstiger oder zum gleichen Preis Angeboten wird, wird der Kunde den Händler aussuchen der mehr Positive Kommentare hat.

Negative Kommentare sind nichts schlimmes. Wenn man einen negativen Kommentar bekommt dann sollten wir mit den Kunden Kontakt aufnehmen und versuchen, das Problem was der Kunde beschrieben, hat zu lösen. Durch negative Kommentare kann man sich verbessern und übersehende Probleme ändern und Ihr Geschäft kann wachsen.
Jedoch bei Beleidigenden Kommentaren sollte man sofort reagieren und diese löschen. Beleidigende Kommentare sind nicht das Niveau Ihres Geschäftes.

Zusammengefasst 
Wenn Sie Ihr Geschäft gut führen, brauchen Sie sich keine Sorgen über die Kommentare zu machen.
Auch wenn ein Käufer einen Negativen Kommentar abgibt, muss man sich mit dem Käufer in Verbindung setzten und das Problem lösen. Dieses Problem kann man als lehre sehen damit es sich nicht wiederholt und wenn das besagte Problem aus der Welt geschafft ist, wird der Kunde bestimmt seinen Negativen Kommentar widerrufen. Der Kunde muss ein Gefühl haben dass man sich um ihn kümmert. Und auch wenn ein negativer Kommentar bleibt, kommen zehn Positive dazu und diese sollten ihr Aushängeschild für Ihr Geschäft sein.